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從嚴(yán)格意義上講，目前還是有許多中小型跨境電商企業(yè)屬于“中間商”，也就是說(shuō)產(chǎn)品不是自己的，而是作為“中間商”的角色，通過(guò)與工廠(chǎng)合作，工廠(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，跨境電商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品出口到海外。
因此，這部分跨境電商首先煩惱的的事情就是：我該賣(mài)什么？怎么賣(mài)？
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關(guān)于該賣(mài)什么
許多賣(mài)家認(rèn)為，對(duì)于該賣(mài)什么這個(gè)問(wèn)題，毫無(wú)疑問(wèn)，什么好賣(mài)就賣(mài)什么，或者是跟著賣(mài)爆款。
這樣其實(shí)很危險(xiǎn)，也很難把生意做好，對(duì)于該賣(mài)什么這個(gè)問(wèn)題，建議大家在選品前把下面這些問(wèn)題理清楚：
1、選擇這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有專(zhuān)利，賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被投訴侵權(quán)?
2、跟賣(mài)爆款，爆款產(chǎn)品一定是暴利產(chǎn)品嗎？
3、選定一個(gè)市場(chǎng)，你知道該市場(chǎng)最適合賣(mài)什么產(chǎn)品嗎？
4、選定一個(gè)產(chǎn)品，你知道該產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)在哪里嗎？
對(duì)于產(chǎn)品專(zhuān)利
某些產(chǎn)品你可能看著別人賣(mài)得不錯(cuò)，自己也跟著賣(mài)。但不清楚產(chǎn)品是否有專(zhuān)利，就很容易被投訴侵權(quán)，做出口電商的都知道，侵權(quán)對(duì)于歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)是一件很?chē)?yán)重的事情，因?yàn)閲?guó)外關(guān)于侵權(quán)方面的法律法規(guī)較為健全，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也比較強(qiáng)。一旦觸及到侵權(quán)事件，可能使得自己幾年的努力付諸東流。
對(duì)于跟賣(mài)爆款
賣(mài)家要明白爆款產(chǎn)品不一定是暴利產(chǎn)品，如果是價(jià)值低的爆款產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)或者匯率稍微升降都會(huì)讓人很頭疼。
爆款產(chǎn)品太多賣(mài)家介入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家們打的是價(jià)格仗，等到爆款產(chǎn)品的生命期過(guò)去，賣(mài)家們也已是疲憊不堪了！
此外，大牌爆款產(chǎn)品，一方面因?yàn)檫@些大牌爆款本身就很熱銷(xiāo)，消費(fèi)者也更愿意從大牌產(chǎn)品本身的渠道購(gòu)買(mǎi)。另一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較高，消費(fèi)者是不愿意花高價(jià)去冒買(mǎi)到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，盡管賣(mài)家有正品授權(quán)！
對(duì)于選定市場(chǎng)
有些賣(mài)家認(rèn)為，例如美國(guó)這樣的市場(chǎng)，國(guó)民綜合消費(fèi)水平高，網(wǎng)絡(luò)普及率高，網(wǎng)購(gòu)頻率高，選這樣的市場(chǎng)，更好做跨境電商，但具體是什么產(chǎn)品讓你在這個(gè)市場(chǎng)的生意好做？
對(duì)于選定產(chǎn)品
現(xiàn)在普遍流行的產(chǎn)品，或者新上市的科技類(lèi)電子產(chǎn)品，有消費(fèi)需求，受歡迎，選這樣的產(chǎn)品準(zhǔn)熱銷(xiāo)。但是，你知道這個(gè)產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)在哪里嗎？
比如像蘋(píng)果手機(jī)，就目前來(lái)講，是比較受歡迎的手機(jī)之一。但就算是印度這個(gè)智能手機(jī)的大市場(chǎng)，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)而言，他們的消費(fèi)者消費(fèi)不起這么高價(jià)格的智能手機(jī)。其實(shí)，目前在印度，蘋(píng)果手機(jī)所占的市場(chǎng)份額排名第十。
所以說(shuō)，好產(chǎn)品都是相對(duì)市場(chǎng)而言的，好市場(chǎng)也是相對(duì)產(chǎn)品而言的。因此，賣(mài)家要首先理清楚上面這些問(wèn)題，確立自己的目標(biāo)。
建議大家借助海外市場(chǎng)商機(jī)分析工具，做市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，確定自己選定的產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)在哪里，或者確定自己選定的市場(chǎng)最有潛力的產(chǎn)品是什么。
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關(guān)于怎么賣(mài)
目標(biāo)確立了，該怎么賣(mài)？
相信目前還是好多賣(mài)家不約而同地說(shuō)直接入駐第三方平臺(tái)，然后在平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)，做推廣。
這是跨境電商一貫以來(lái)的選擇，但是正如大家看到的，第三方平臺(tái)上目前聚集太多的賣(mài)家，哪怕是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，所有賣(mài)家排起來(lái)也有好幾十頁(yè)，如果不是產(chǎn)品非常好，或者是高價(jià)競(jìng)得廣告位，店鋪或產(chǎn)品的排名很難排到前兩頁(yè)，甚至是首頁(yè)。
而根據(jù)搜索習(xí)慣，排名越往后客戶(hù)搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價(jià)格在同行中最低嗎?
因此，可以嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)渠道——獨(dú)立網(wǎng)站。相對(duì)與第三方平臺(tái)，獨(dú)立網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更小，并能在營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品展示上擺脫掉第三方平臺(tái)的“統(tǒng)一性”模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，這也是目前消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者所期望的。
此外，獨(dú)立網(wǎng)站在脫離第三方平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，更容易在某個(gè)區(qū)域形成獨(dú)特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，能夠形成自己的影響力，客戶(hù)認(rèn)準(zhǔn)了你，信任你，信任你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你只要集中精力做好這個(gè)市場(chǎng)，空間也是非常大。
如果還能配合大數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)怎么樣，具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)該能很好地做出判斷。
總之，做跨境電商，無(wú)論是選品，還是選擇市場(chǎng)，單憑經(jīng)驗(yàn)或者是市場(chǎng)表面現(xiàn)象來(lái)判斷，很難得出科學(xué)的結(jié)果。因此，市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從第三方平臺(tái)獨(dú)立出來(lái)，配合數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是做好跨境電商行之有效的策略。