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他每天至少能收到20封開發(fā)信，都表示能提供最好的價(jià)格、最好的質(zhì)量，要啥認(rèn)證有啥認(rèn)證，都是非常專業(yè)的LED工廠……
但是他覺得LED市場已經(jīng)度過了爆發(fā)期，目前處于平穩(wěn)狀態(tài)，買家們基本都有了穩(wěn)定的供應(yīng)商。對于大量的中國和印度供應(yīng)商來說，開發(fā)新客戶就很苦逼了。
結(jié)果可想而知，大家的開發(fā)信都老長老長，寫的都特別漂亮，滿口的承諾，由于價(jià)格是最有利的武器，他還經(jīng)常能收到只有一份價(jià)格表的開發(fā)信。
就這位CEO本人來說，他是不會(huì)只因?yàn)閮r(jià)格而選擇一家公司的，他也不信任便宜的產(chǎn)品，他認(rèn)為這給終端用戶留下了質(zhì)量隱患——惡性競爭使得質(zhì)量無法保證，很多產(chǎn)品可能一過保修期就出問題。
他也知道咱們中國業(yè)務(wù)員壓力很大的：
20出頭的小姑娘小伙子們想破了頭的大海撈針，沒日沒夜聯(lián)系客戶。看看，是不是你？
但他覺得，這樣太瘋狂啦！他給出了一些很有意義的建議：
人們對于廣告信息的停留時(shí)間只有3秒鐘，用最簡短、最有創(chuàng)意的方式來打動(dòng)你的供應(yīng)商。
最好用且一直用英文名跟老外溝通。
以個(gè)人形象建立親和力和信任感。
想想看，你收到一條來自陌生人的短信或者微信向你推銷，你會(huì)是什么反應(yīng)？做生意是一件嚴(yán)肅的事情，不是手機(jī)上聊兩句就能下了訂單的。
多跟同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通，多分享經(jīng)驗(yàn)，大家都在一條船上，團(tuán)結(jié)起來力量大。
嚴(yán)肅看待“銷售”這件事，不要只把它當(dāng)成一份工作，要當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做。它需要的是你的實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)積累、以及不斷的學(xué)習(xí)。
另外，他也提出了一些生活方面的建議（他自己界定為文化差異）。他覺得我們真的不要一門心思撲在工作上，不要7X24小時(shí)在線，回到家就享受家庭生活，喝杯小酒放松一下，科學(xué)研究結(jié)果顯示，勞逸結(jié)合效率高。
他的這句話我很贊同，貼出來分享給大家：